「介護のために購入した福祉車両、もう使わなくなったけど…これって売れるの？」
「ディーラーの下取りでは、ほとんど値段がつかなかった…」
「車椅子仕様車って、そもそも需要あるの？」
そんな不安を抱えながら、このページにたどり着いた方も多いのではないでしょうか。
結論からお伝えします。
福祉車両は、売れます。
ただし――
売り方を間違えると、数十万円単位で損をします。
福祉車両は、普通の中古車とはまったく違う市場で評価される“特殊車両”です。
そのため、一般的な下取りや買取では、本来の価値が正しく評価されないケースが非常に多いのが現実です。
この記事では、
- 福祉車両の買取相場
- 高く売れる車両の特徴
- 売却前にやるべき準備
- 失敗しない買取業者の選び方
- 実際の売却体験談
- 後悔しないための売却戦略
を、現役中古車業界視点で、初心者にも分かりやすく解説します。
「もっと高く売れたのに…」と後悔しないために、ぜひ最後までご覧ください。
そもそも福祉車両とは？一般の中古車との違い
福祉車両とは、高齢者や身体の不自由な方の移動をサポートするため、特別な装備を備えた車両のことです。
代表的なタイプは以下の通りです。
- 車椅子リフト・スロープ付き車両
- 助手席・後部座席の回転・昇降シート
- 手すり・補助ステップ装備
- 運転補助装置付き車両
これらはすべて「福祉改造車」として登録され、一般車とは異なる扱いになります。
一般中古車との最大の違い
一般車は「年式・走行距離・外装内装」で価格が決まりますが、
福祉車両はそれに加えて、
- 装備の作動状況
- メンテナンス履歴
- 装備のメーカー・仕様
- 再販ルートの有無
が査定額に大きく影響します。
つまり――
装備が動くかどうかで、査定額が大きく変わる車なのです。
福祉車両は売れる？売れにくい？
結論として、福祉車両は売れます。
日本は高齢化社会が進み、介護施設・訪問介護・個人利用など、福祉車両の需要は年々増加しています。
しかし一方で、
- 流通台数が少ない
- 買取業者の専門知識に差がある
- 再販ルートを持たない業者も多い
という理由から、「売れにくい」と感じる人が多いのも事実です。
つまり、
福祉車両は
売れる車だが、売り方を間違えると売れない車
というのが正しい認識です。
【2026年最新版】福祉車両の買取相場
福祉車両の買取相場は非常に幅があります。
タイプ別相場目安（状態良好の場合）
| 車種タイプ | 相場目安 |
| ハイエース リフト付き | 50万～150万円以上 |
| ノア・ヴォクシー スロープ | 30万～100万円 |
| フリード・セレナ | 20万～90万円 |
| タント・N-BOX | 10万～50万円 |
| 10年以上経過車 | 0～20万円 |
※装備不良・事故歴・走行距離によって大きく変動します。
年式・走行距離別目安
- 3年以内・3万km以下 → 100万円以上
- 5年以内・5万km以下 → 60～120万円
- 8年以内・10万km以下 → 30～80万円
- 10年以上 → 0～40万円
装備が正常であれば、一般車以上の価格がつくケースも珍しくありません。
高く売れる福祉車両の5つの特徴
① 装備が正常に動作する
リフト・スロープ・昇降シートの動作は最重要ポイントです。
② 内装が清潔
臭い・汚れが少ない車は評価が高くなります。
③ 人気車種
ノア・セレナ・フリード・N-BOX・タントなどは需要が高いです。
④ 修復歴なし・整備記録あり
点検記録簿は大きなプラス材料です。
⑤ 年式が新しく走行距離が少ない
リセールは年式×距離で大きく左右されます。
福祉車両を高く売るためにやるべき5つの準備
- 装備の動作確認
- 車内清掃・消臭
- 整備記録・説明書の準備
- 売却時期を見極める
- 複数業者で相見積もり
特に5番目が最重要です。
買取と下取り、どちらが得？
結論：
ほぼ確実に買取の方が高くなります。
ディーラー下取りは、
- 装備を評価しない
- 再販ルートがない
- リスクを嫌って安く見積もる
ため、福祉車両にとって最も不利な売却方法です。
福祉車両に強いおすすめ買取先
MOTA
- 最高額業者のみ連絡
- オークション形式
- 福祉車両専門業者とも提携
グーネット買取
- 地域密着業者が多い
- 福祉車両対応業者を探しやすい
ネクステージ・ガリバー
- 全国対応
- 自社販路あり
※必ず複数比較してください。
【体験談】福祉車両売却の成功と失敗
成功例
ディーラー65万円 → MOTA経由92万円
→ 約27万円アップ
失敗例
下取り20万円 → 専門店なら50万円以上
違いは「売却先」だけです。
まとめ｜福祉車両売却は情報戦
福祉車両は、
- 知っている人だけが得をする市場
- 知らないと確実に損をする市場
です。
だからこそ、
- 専門業者を選ぶ
- 複数査定を取る
- 装備を正しく評価してもらう
この3点だけで、結果は大きく変わります。
次にやるべきこと
まずは、
「あなたの福祉車両がいくらで売れるのか」
を正確に知ることが第一歩です。
無料一括査定を使えば、
- 相場が分かる
- 比較できる
- 断る自由もある
リスクは一切ありません。
【福祉車両に強い買取業者を比較する】
最後に
福祉車両は、
誰かの人生を支えた、大切な一台です。
だからこそ、
納得して手放せる形で売却してほしい。
この記事が、あなたの後悔しない選択につながれば幸いです。
福祉車両の売却FAQ40選｜初心者〜実務者まで完全網羅
基本編｜不安解消・初心者向け
Q1. 福祉車両は本当に売れますか？
A. はい、売れます。高齢化により需要は増えており、専門業者なら高額買取も可能です。
Q2. 普通の中古車と何が違いますか？
A. リフト・スロープ・昇降シートなどの特殊装備があり、装備の状態が査定額に大きく影響します。
Q3. 車椅子仕様車は需要がありますか？
A. 介護施設・個人利用ともに需要があり、中古市場でも探している人が多いです。
Q4. 壊れている装備があっても売れますか？
A. 売れますが、修理費相当分が減額される可能性があります。
Q5. 車内が汚れていても大丈夫ですか？
A. 売却可能ですが、清掃・消臭で査定額が数万円変わることもあります。
Q6. 下取りと買取はどちらが得ですか？
A. ほとんどの場合、買取の方が高くなります。
Q7. ディーラー下取りはなぜ安いの？
A. 福祉装備を評価できず、再販ルートがないためです。
Q8. 軽の福祉車両でも売れますか？
A. N-BOXやタントなどは特に人気で、高値がつくケースもあります。
Q9. 法人・施設使用車でも売れますか？
A. 売れます。メンテナンス履歴が良好なら評価されやすいです。
Q10. 走行距離が多くても売れますか？
A. 10万km超でも装備が良好なら値段がつくことがあります。
相場・価格編
Q11. 福祉車両の買取相場はいくらくらい？
A. 軽で10万〜50万円、ミニバンで30万〜150万円以上と幅があります。
Q12. なぜ相場に幅があるの？
A. 装備状態・年式・走行距離・車種・販路によって評価が大きく変わるためです。
Q13. リフト付きの方が高く売れますか？
A. 状態次第ですが、需要は高く高評価されやすいです。
Q14. スロープ車とリフト車はどちらが人気？
A. 施設用途ではリフト、個人用途ではスロープが好まれる傾向があります。
Q15. 年式は何年以内が有利？
A. 5年以内・5万km以下が特に高値になりやすいです。
Q16. 車検が切れていても売れますか？
A. 問題なく売れます。業者が再整備します。
Q17. 事故歴があるとどうなりますか？
A. 減額されますが、売却自体は可能です。
Q18. 改造車扱いになると売れない？
A. 構造変更登録済なら問題ありません。
Q19. 装備のメーカーで価格は変わる？
A. 有名メーカー装備は再販しやすく評価されやすいです。
Q20. 地域で価格は変わりますか？
A. 需要と供給により地域差はあります。
売却準備・テクニック編
Q21. 査定前にやるべきことは？
A. 清掃・消臭・装備動作確認・書類準備です。
Q22. 修理してから売った方がいい？
A. 修理費以上に査定が上がる場合のみおすすめです。
Q23. 装備の説明ができなくても大丈夫？
A. 問題ありませんが、説明できると査定がスムーズです。
Q24. 書類が揃っていないと売れない？
A. 再発行可能なものが多く、売却は可能です。
Q25. 複数台まとめて売れる？
A. 法人対応業者なら可能です。
Q26. 車椅子も一緒に売れる？
A. 原則別売ですが、相談次第で対応可能な業者もあります。
Q27. 一括査定はしつこくない？
A. MOTAなどは最高額業者のみ連絡の仕組みで安心です。
Q28. 売却にかかる費用は？
A. 通常は無料（引取・名義変更含む）です。
Q29. 名義変更はしてくれますか？
A. ほとんどの業者が代行してくれます。
Q30. 売却後のトラブルはありますか？
A. 契約内容を確認すれば防げます。
業者選び・失敗回避編
Q31. 福祉車両対応業者はどう見分ける？
A. 実績・再販ルート・装備評価の有無を確認しましょう。
Q32. 一般業者に出すとどうなる？
A. 装備価値が評価されず安くなる傾向があります。
Q33. 専門業者は高いの？
A. 専門業者の方が買取額は高くなるケースが多いです。
Q34. 査定額に10〜30万円差が出るのは本当？
A. 本当です。販路と知識の差です。
Q35. 売却を急ぐと損する？
A. 比較せず即決すると損しやすいです。
Q36. 海外輸出されることはある？
A. 一部ありますが国内再販が主流です。
Q37. ハイブリッド福祉車両は売れる？
A. 燃費面で人気が高いです。
Q38. 軽と普通車どちらが有利？
A. 価格は普通車、需要は軽も高いです。
Q39. どこが一番高く売れる？
A. 「専門業者＋複数査定」が最強です。
Q40. 福祉車両売却で一番大事なことは？
A. 価値を理解してくれる業者に、比較して売ることです。
