「そろそろ車を売ろうかな」と思ったとき、
何気ない行動ひとつで、査定額が数万〜数十万円変わることがあります。
- どのタイミングで車の価値は下がるのか？
- 査定前に「やるべきこと」と「やってはいけないこと」は何か？
- 高く売れる人と、安く売ってしまう人の違いはどこにあるのか？
この記事では、
査定額が下がる瞬間・査定前にやるべき準備・絶対に避けるべきNG行動を、
買取の現場視点でわかりやすく整理します。
「知らなかった」で損しないために、
売る前に一度、必ず目を通しておいてください。
【1】車の価値が下がる瞬間とは？｜査定額が一気に落ちる主なタイミング
車の査定額は、次のような要因が重なることで下がっていきます。
車の価値が下がる主な要因
- 走行距離の増加
年間1万km前後が平均。
5万km・10万kmといった節目で評価が変わりやすい。 - 年式の経過
一般的に年数が進むほど需要が下がり、査定額も低下。 - 修復歴（事故歴）の有無
骨格修正を伴う修復歴があると、査定額が大きく下がる。 - 外装・内装の状態
傷・凹み・汚れ・臭いは、減額判断につながりやすい。 - 車検の残り期間
車検切れ・残りわずかな場合はマイナス評価になりやすい。 - 季節要因・需要
SUV・4WDは冬前、オープンカーは春〜夏に需要が高まる傾向。
👉 ポイント
「年式 × 走行距離 × 状態 × タイミング」
この組み合わせで、査定額は決まります。
【2】査定前にやるべきメンテナンス｜簡単な準備で減額を防ぐ
査定前の準備は、
査定額を上げるというより不要な減額を防ぐためのものです。
2-1. 洗車・ワックスがけ
- 外装の汚れを落とし、第一印象を整える
- 細かな傷や状態を正しく見てもらえる
- 「大切に乗られていた車」という印象を与えやすい
※ 洗車だけで大幅なプラス査定になることは少ないですが、
汚れによるマイナス評価は確実に防げます。
2-2. 内装クリーニング・消臭
- シート・フロア・ダッシュボードを清掃
- ゴミ・私物はすべて片付ける
- タバコ・ペット臭は必ず消臭対策を行う
特に臭いは査定士の評価に直結します。
喫煙車・強い臭いが残る車は、数万円単位で減額されることも珍しくありません。
2-3. メンテナンス記録・整備履歴の準備
- メンテナンスノート（整備記録簿）
- オイル交換・点検・部品交換の履歴
- 車検証・取扱説明書・スペアキー
整備履歴が揃っている車は、
「状態が把握できる＝再販しやすい車」として評価されやすくなります。
2-4. 傷・凹みは修理すべき？
- 1cm未満の小傷：基本的に修理不要
- 3cm以上・目立つ凹み：修理費と査定差額を比較して判断
- DIY修理は避ける：補修跡が残ると逆に減額されやすい
無理に直すより、
現状のまま複数社で査定を取る方が高く売れるケースも多いです。
【3】査定前に絶対に避けるべきNG行動
3-1. 事故歴・修復歴を隠す
査定士はプロです。
修復歴はほぼ確実に見抜かれます。
- 隠す → 信頼低下
- 正直に申告 → スムーズな査定・交渉が可能
結果的に、正直な方が条件が良くなることもあります。
3-2. 過度なカスタム・改造
- エアロ・ローダウン・社外マフラーは減額対象になりやすい
- 純正パーツが残っていないと再販価値が下がる
可能であれば、
純正状態に戻す or 純正パーツを一緒に渡すのが理想です。
3-3. メンテナンス記録の紛失
- 整備記録がない＝状態が不明
- 再販リスクが高いと判断され、減額されやすい
紛失している場合でも、
ディーラーで再発行できるケースがあるので確認してみましょう。
【4】車を高く売るために意識すべきポイント
4-1. 複数業者で相見積もりを取る
- 1社のみの査定は相場がわからない
- 最低でも2〜3社以上で比較する
- 業者同士の競争で価格が上がりやすい
「もう少し出せるなら決めます」といった交渉も有効です。
4-2. 売却タイミングを意識する
- 2〜3月・9〜10月：決算期で買取価格が上がりやすい
- モデルチェンジ前：旧型扱いになる前に売却
- 車検切れ直前：切れる前の方が評価されやすい
「今売るべきか迷っている」状態こそ、
一度査定だけ取っておくのがおすすめです。
【5】体験談｜査定前準備でここまで差が出た
成功例①：洗車と内装清掃で印象アップ
査定前に徹底清掃したところ、「大切に乗られていた車ですね」と評価され、想定より高額査定に。
成功例②：整備記録の提示で信頼獲得
点検・交換履歴を提示し、同条件の車より高値に。
成功例③：純正パーツ戻しで評価改善
社外パーツを外し、再販しやすい状態に戻したことで査定アップ。
失敗例①：DIY補修で逆効果
自分で修理した跡が目立ち、かえって減額。
失敗例②：高額コーティングが無意味
査定額にほぼ影響せず、費用回収できなかった。
失敗例③：臭い対策を怠り減額
タバコ臭が残り、クリーニング費用分を減額。
【6】FAQ｜査定前によくある質問（抜粋）
- 査定は無料？ → 多くの業者は無料
- 洗車は意味ある？ → 減額防止に効果あり
- 喫煙車は不利？ → 数万円単位で差が出ることあり
- 事故歴は隠せる？ → ほぼ不可能
- 走行距離10万km超は売れない？ → 売れるが販路選びが重要
【7】まとめ｜査定額は「準備」と「避け方」で決まる
- 車の価値が下がる瞬間を知る
- 査定前の最低限の準備をする
- NG行動を避ける
- 複数業者で比較する
この4つを押さえるだけで、
「知らずに損する売却」は確実に防げます。
今すぐ売らなくても構いません。
まずは今の価値を知ることが、後悔しない第一歩です。
