「ディーラーでそのまま下取りに出すか、それとも買取専門店に売るか…」
車を手放すとき、多くの人がこの選択で悩みます。
「下取りは楽そうだけど、安くならない？」
「買取のほうが高いって聞くけど、手続きが面倒そう…」
実際、売り方の違いだけで数万円〜数十万円の差が出たという事例は珍しくありません。
一方で、「金額は下がったけど、下取りの方が結果的に楽だった」という声があるのも事実です。
この記事では、
- 下取りと買取の仕組みの違い
- なぜ査定額に差が出やすいのか
- どんな人にどちらが向いているのか
- 後悔しないための判断軸と売却のコツ
を、現場目線・実例ベースで整理します。
「どっちが正解か」ではなく、
「自分にとって損しない選び方」が分かる構成です。
下取りと買取はどう違う？基本の違いをわかりやすく解説
下取り＝乗り換え時にそのまま引き取ってくれるサービス
下取りとは、新車や中古車を購入する際に、今まで乗っていた車を購入先のディーラーが引き取る仕組みです。
購入・売却が同時に進むため、
- 手続きが一括で済む
- 名義変更や税金処理を任せられる
- 納車と引き渡しを同日にできる
といった「ラクさ」が最大のメリットです。
一方で、下取り価格は
販売条件（値引き・キャンペーン）と一体で提示されることが多く、
「車そのものの査定額」が分かりにくくなる傾向があります。
買取＝車を現金化するための売却サービス
買取は、中古車買取専門店などに車を売却し、売却額を現金として受け取る方法です。
買取業者は、
- 自社販売
- 業者オークション
- 海外輸出
など複数の再販ルートを持っており、
車両単体の市場価値をベースに査定します。
そのため、条件が合えば
下取りより高い金額が提示されるケースも多いのが特徴です。
ただし、売却と購入を別で進める必要があり、
業者選びや日程調整などの手間は増えます。
どちらも「査定」はあるが、考え方が違う
下取りも買取も査定は行われますが、目的が異なります。
- 下取り：販売条件を含めた「安全な価格」
- 買取：再販利益を考慮した「市場ベースの価格」
この違いが、査定額の差につながりやすい理由です。
金額だけじゃない！それぞれのメリット・デメリット
下取りのメリット・デメリット
メリット
- 手続きが非常に簡単
- 納車と同時に引き渡しができる
- ローン残債や名義変更もまとめて任せられる
デメリット
- 査定額が相場より低くなる傾向がある
- 値引きと一体化し、金額が不透明になりやすい
- 他社比較がしにくく、競争が働きにくい
「多少安くても、とにかく楽に済ませたい人」には向いています。
買取のメリット・デメリット
メリット
- 相場に近い、または高値がつきやすい
- 複数社比較で価格が上がる可能性がある
- 売却後の資金を自由に使える
デメリット
- 業者選び・比較の手間がかかる
- 日程調整が必要
- 一括査定では電話対応が多くなる場合がある
「金額重視」「納得して売りたい人」に向いています。
【比較】下取り vs 買取｜どこが違う？
- 査定額
買取の方が高くなるケースが多い（特に人気車・装備あり車） - 手続き
下取りはワンストップ、買取は比較・交渉が必要 - スピード
買取は即日対応可能な業者もある
下取りは納車タイミングに合わせる形が一般的 - 装備評価
買取はオプション・状態を細かく評価する傾向
下取りは一括処理になりやすい
実際いくら差がつく？事例ベースで見る現実
同条件の車を、
- ディーラー下取り
- 買取専門店（複数社比較）
に出した結果、
10万〜30万円前後の差が出たという事例は、買取業界の公開レポートや実体験談でも多く見られます。
ただし、
- 車種
- 年式
- 走行距離
- 地域
- 売却時期
によって結果は大きく変わります。
必ず差が出るわけではない点は、理解しておく必要があります。
タイプ別｜あなたに合う売却方法は？
とにかくラクに済ませたい人 → 下取り
- 忙しくて時間がない
- 次の車も同じディーラーで購入
- 手続きが苦手
1円でも高く売りたい人 → 買取
- 売却額を最大化したい
- 人気車・高年式車に乗っている
- 比較や交渉が苦にならない
すぐに現金化したい人 → 買取
- 売却のみを考えている
- 乗り換え時期が未定
- 即日対応を希望
高く売るための3つのコツ（共通）
① 事前に相場を調べる
中古車サイトや一括査定で
「自分の車がいくらくらいか」を把握するだけで、
安値を見抜けるようになります。
② 複数社を比較する
特に買取では、
比較＝価格が上がる仕組みです。
電話が不安な場合は、
連絡社数を絞れるサービスを選びましょう。
③ 売却時期・状態を整える
- 需要期（２月〜３月・９月〜10月）
- 車内清掃
- 整備記録の用意
これだけでも、印象と査定は変わります。
まとめ｜下取りか買取かで迷ったら
- 金額重視なら買取
- 手間を減らしたいなら下取り
どちらが正しいかではなく、
自分が納得できる選択かどうかが一番重要です。
比較せずに決めると後悔しやすく、
比較した上で選べば、結果に納得できます。
売却前に一度立ち止まり、
「本当にこの方法でいいか？」を考える。
それだけで、
車の売却は失敗しにくくなります。
